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共同購入クーポン市場動向 (2011年12月)
および、2011年共同購入クーポンまとめ

【12月、売上・順位共に膠着化】

共同購入クーポンの検索サービス「クーポンJP」( http://coupon-jp.com/ ) が、共同購入クーポン市場を独自に集計したデータによると、2011年12月のクーポン販売総額は 32億9,956万円で、前月比+1％とほぼ横這いの結果となった。 上位サイトの販売金額に若干の変動はあるものの、順位は膠着状態となっている。

上位10位までの販売実績と順位は以下の通り。

【2011年、共同購入クーポンをまとめて振り返る】

2011年の共同購入クーポンサイト市場動向を、年間を通して振り返ってみる。激動の年となった2011年、共同購入クーポン業界の変遷も実にめまぐるしいものだった。

市場全体の年間販売総額は337億0,414万円だった。ここに挙がった上位10サイトで市場全体の約95.7％を占める。 GROUPON、ポンパレの販売金額は文字通り桁違いだが、それ以外のサイトにとってはまだまだ順位アップのチャンスがあるように思われる。

年間を通じての上位10位までの販売実績と順位は以下の通り。

【上半期】
　2011年、共同購入クーポン業界は出だしから”おせち騒動”で明けた。 正月からブログ、ネットニュース、TV番組などで取り上げられ、そのセンセーショナルな商品ビジュアルが話題となり、不本意ながらも共同購入クーポンが一般に広く知られるきっかけとなった。
　クーポン提供元のGROUPONは、一時全てのクーポン販売を休止、米国GROUPONのアンドリュー・メイソンCEOがYoutubeを通じて謝罪するに至る。 この騒動は他のクーポンサイトにも大きな影響を与え、既存顧客の買い控えのみならず、これから利用する可能性のあった見込み客の敬遠を招いてしまった。 その後、GROUPONは再発防止と信頼回復のため、品質管理方針を明言した”グルーポン・プロミス”を公表した。

2月に入り、騒動から時間が経つにつれ、業界全体は緩やかな回復傾向を示し始める。特にポンパレや中堅サイトが勢いを増す中、2010年11月にサービスを開始したくまポンが猛追。20位圏外から一気に11位と、ベスト10入り直前まで迫った。

プロミスの整備から体制を強化したGROUPONは3月7～8日にマックカード20万枚を販売する大キャンペーンを敢行。 集客力の強さを見せつけ、ユーザーを呼び戻して再始動、という所で3月11日に東日本大震災が発生した。 クーポンサイトは西日本の一部のサイトを除き、軒並み販売中止を余儀なくされたが、すぐさま、各サイトはクーポン販売システムを有効活用した義援金の募集という新たな手法を見出す。
　その中でも、GROUPONが行ったマッチングギフト形式の義援金は、同業界の中でも最も注目と共感を集めた。 （マッチングギフトとは、ユーザーが義援金として支払った金額と同額を主催側が負担(加算)するもの。GROUPONの義援金の場合、1口200円の義援金に対して、GROUPONも同額の200円を負担(加算)し、合計400円分の義援金として扱った。）

3月末ころから各サイトはクーポンの販売を再開。徐々に売上を回復し、6月には市場全体で38億円を売上げ、最高記録を更新した。

【下半期】
　このまま再成長するかに思えたクーポン業界だったが、6月をピークに販売総額は一進一退を続ける。 売上全体の変化には乏しいものの、細かく見てみると内訳に変化が生じている。 頭一つ抜き出たGROUPONと続くポンパレの二強、10位圏内の中堅サイト、地方に特化したローカルサイトに売上が集中する傾向が強まる。 一方で、その他の中小サイトのクーポン掲載が滞り始め、いつの間にかサービスが終了しているサイトが散見されるようになる。

2010年度は毎月10～30サイトの新規参入があり、一時は200サイト前後まで増加したが、2011年に入ってからは減少に転じ、2011年末時点での稼働サイトは70サイトを下回る。 また、サイトの稼働は続けているものの、オリジナルのクーポン掲載を無くすか減らしつつ、同業他社からクーポンのOEM供給を受け、それを主力商材とする方針に転換したサイトも増加している。

10月以降はクーポン売上や順位が固着する傾向が強まり、特に10位以内の勢力はほぼ固まったと思われる。

12月に入り半額東京、品品プレミアムモール、ポンシェルジュといった、一時は業界を席巻する勢いのあった中堅サイトが相次いでサービスを終了する。 業界全体としては、一定の人気や顧客を擁しながらも、再躍進に繋がる次の一手を見いだせないまま終了した1年であった。

【2011年最も売れたクーポン】

2011年最も販売数の多かったクーポンを見ると、ずらりと集客系クーポンが並ぶ。 間違いなくお得感を味わえる鉄板クーポンであり、単価も安く買いやすいので非常に人気が高い。 一方で、集客系クーポンは市場を盛り上げユーザーの注意を惹くカンフル剤としての効果は見込めるものの、クーポンサイト側の持ち出しによる所が大きく、販促費用が重くのしかかる。

2011年に最も販売金額が大きかったのは、ポンパレのトラベルクーポン「横浜ロイヤルパークホテル/ペア宿泊/朝食付」（2011年4月販売）であった。 このクーポンは好評につき数日後に再販され、再販分だけでも5位にランクインした。 トラベルクーポンは他に一休マーケットの「グランドプリンスホテル新高輪/1泊食事なし」が8位に入った。 10位のLEDライトは震災から来る防災意識の高まりと、こなれた価格がニーズにマッチしたようだ。

【さいごに】

2011年を振り返ると、共同購入クーポンそのものの認知度が低く、基準や管理体制もまちまちであった状況から、一般に広く認知されて比較的安心して利用できる環境は整ってきたように思われる。
　今までの販売推移やランキングから見て、明らかにお得なもの、使いやすい利用条件のもの、元々人気が高いものが登場すると確実に売れている状況だ。
　過熱していた共同購入クーポンブームも落ち着きを見せ、ユーザーももはや衝動的な勢いではなく吟味した上で購入する傾向が強まっている。
　下半期の傾向を一言で言えば”伸び悩み”ではあるが、ユーザーはクーポンとは一定の距離を保持しつつ、魅力的なクーポンを冷静に探していて、そのユーザーが市場を下支えしている状況と言える。

2012年、既存ユーザーを再び過熱させるような魅力的なクーポンの登場と、ポジティブな印象をもって新規ユーザーを迎え入れ共同購入クーポン市場がさらに活性化することを期待したい。

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